“爱贝乐”年度合作项目竞标会设在市中心的玻璃幕墙写字楼里会议室空调开得足林宇攥着方案册的手心却有点发潮。

首轮陈述刚结束他正靠在走廊窗边复盘PPT里的疏漏眼角余光瞥见个熟悉的身影——陈峰端着两杯咖啡熟稔地往“爱贝乐”采购负责人张经理身边凑那姿态活像猫见了鱼尾巴都快摇起来了。

林宇本想转身回避脑子里却突然“嗡”了一声——这是超能力触发的信号。

下一秒陈峰压低的声音像装了扩音器清清楚楚飘进他耳朵里：“张哥您可得多留心林宇那队他们团队里连个养娃的都没有哪懂母婴行业的门道？” 他端着咖啡的手晃了晃褐色液体差点洒出来又赶紧补了句：“咱公司跟‘爱贝乐’总部都合作三年了流程熟得很交给我们肯定不出岔子。

”张经理没明说只含糊地“嗯”了一声却伸手拍了拍陈峰的肩膀——这小动作里的默许傻子都看得出来。

林宇靠在冰凉的玻璃上心里反倒沉了下来。

他早知道陈峰会耍手段却没想到对方这么直白地踩低捧高。

掏出手机快速记下时间和两人对话屏幕反光里他看见自己嘴角居然还勾着笑——毕竟比起空口白话他手里还有更实在的东西。

回到等候区团队里的小姑娘李曼正紧张地抠着方案册边角见他回来赶紧迎上来：“宇哥刚才陈峰跟张经理聊半天不会是在搞小动作吧？”旁边的王珂也放下笔眉头拧成个“川”字：“要不我们再把方案里的案例部分改改？加点母婴相关的细节？” 林宇把手机揣回兜里拉过椅子坐下反而笑了：“改什么改？他越说我们不懂咱们越要让他看看什么叫‘外行’的专业。

”他把刚才听到的对话简略复述一遍没等大家炸锅又补充道：“不过陈峰没说错我们确实缺母婴行业的实操经验这是硬伤。

” 李曼急得直跺脚：“那怎么办？二轮答辩就剩半小时了总不能临时编案例吧？”林宇却抬手示意她别急手指在手机屏幕上快速滑动——刚才记完对话他已经用超能力搜了一圈“爱贝乐”近年的合作案例还有母婴行业的投放数据。

“你们看”他把手机递过去屏幕上是整理好的表格“‘爱贝乐’去年在小红书做的孕妈课堂还有今年初的奶粉试用活动都是靠精准触达用户才爆的。

咱们方案里的线上推广部分正好能结合这些案例改。

” 王珂眼睛一亮赶紧掏出笔记本：“你的意思是把我们原来的流量投放方案跟这些母婴行业的实操案例结合起来？这样既补了经验短板又能体现方案的落地性？” “没错。

”林宇点头又点开另一个文档“我还搜了母婴人群的活跃时间晚上八点到十点是宝妈刷手机的高峰周末上午更倾向看育儿干货。

二轮答辩要是问起流量触达咱们就把这些数据抛出来比陈峰的‘总部合作’靠谱多了。

” 李曼瞬间来了精神掏出平板电脑开始修改PPT：“我这就把案例数据嵌进方案里再调整下图表格式保证一目了然！”王珂也拿起笔在答辩提纲上圈出重点：“等会儿我负责补充案例细节你主攻数据和落地策略咱们分工明确。

” 林宇看着团队里忙碌的身影心里的石头彻底落了地。

走廊尽头传来工作人员的提醒声：“二轮答辩即将开始请各团队准备入场。

”他站起身拍了拍两人的肩膀：“别紧张陈峰想靠关系赢咱们就靠实力让他输得明白。

” 走进会议室时陈峰正坐在对面的位置上见他们进来还假模假样地挥了挥手眼神里的得意藏都藏不住。

林宇没理会径直走到自己的位置坐下指尖轻轻敲了敲修改后的方案册——那里不仅有数据和案例还有他刚才记下的“证据”。

他抬头看向“爱贝乐”的评委席张经理的目光正好扫过来眼神里带着点复杂。

林宇冲他微微点头心里已经有了谱：这场竞标不是靠嘴说的是靠真刀真枪的方案赢的。

而他早就准备好了。

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